Галерия

3

2

1

Димитрис Турикис е управител на регионалното бюро на компанията Bulgarian Properties,  а Хелън Вавритос маркетингов директор, отговорна  за изготвянето на маркетингови стратегии за привличане на чуждестранни инвеститори на българския пазар на недвижими имоти. Те са млади, умни и енергични инвестиционни консултанти и разговарят с Виктория Миндова за своята дейност и впечатленията си от България като цяло.

            Разкажете ни как решихте да стъпите на българския пазар на  недвижими имоти?

            Димитрис: Ние сме отскоро на пазара. Започнахме нашето сътрудничество с  Bulgarian Properties през лятото на 2009 година. Избрахме България след двегодишно проучване на инвестиционните възможности в страните от Балканския полуостров. Анализът ни показа, че съществува висока възвращаемост на вложените инвестиции в български недвижими имоти, които дават много големи възможности за печалба.

            С какво се занимавахте преди да отворите представителство на Bulgarian Properties в Атина?

            Димитрис: Ние сме специализирани инвестиционни консултанти. Преди да развием този бизнес аз бях брокер за Merrill Lynch в САЩ и се занимавах с капиталови пазари. Избухването на международната икономическа криза ни принуди да потърсим нови възможности за печалба на друг тип пазари.  След провеждане на необходимите проучвания, резултатите показаха, че България има най-благоприятен инвестиционен климат от страните в Европа. Освен стабилната валута и членството в ЕС друг фактор, който прави българския пазар атрактивен са  ниските цени според общоевропейските стандарти на недвижимите имоти. Трябва да призная, че продажбите до момента надхвърлят значително първоначалните ни очаквания. Извършваме солидни сделки и интереса на към придобиването на недвижима собственост е голям.

            Хелън: Моята специалност е маркетинг и преди да започнем сътрудничеството си с Bulgarian Properties живеех в Австралия и там имах семеен бизнес, част който включваше управление на недвижима собственост. Основната ми роля в нашето предприятие е да маркетирам България като дестинация за гръцките инвестиции и да консултирам нашите клиенти какъв имот би бил добра инвестиция в конкретната пазарна среда.

            Опишете по-подробно основните предимства на българския пазар за недвижими имоти и кое го прави толкова атрактивен за гръцките инвеститори/купувачи?

            Димитрис: Членството от 2007 година на  България е в Европейския съюз и обвързването на лева с еврото са двата основни фактори, които осигуряват нулев риск за чуждестранните инвеститори на българския пазар на недвижими имоти. Това улеснява купувачите от останалите европейски страни и им осигурява лесен достъп до нови възможности за печалба.Освен това, поради икономическата криза в последната година се наблюдава спад в цените на недвижимите имоти навсякъде в Европа. В България този спад бележи около 40% в сравнение със средното ниво на цените през 2008 година. Това създава още по-голяма възможност за бъдещи печалби на хората, които ще инвестират сега. В момента пазарът е достигнал възможно най-ниската си позиция и от тук нататък цените на имотите само ще вървят нагоре. Статистическите проучвания  на българския офис на Bulgarian Properties показват, че в средата на януари цените започват вече да се покачват. Търсенето на апартаменти и офиси се увеличава, което неизбежно ще доведе до нов бум на цените.

            Преди около три години, малко преди да избухне световната икономическа криза пазарните анализатори твърдяха, че цените на недвижимите имоти в България са изкуствено надути. Как се е променила ситуацията в момента?

            Хелън: Определено може да се каже, че по това време станахме свидетели на бум на пазара на недвижимите имоти. С настъпването на кризата цените спаднаха, защото търсенето рязко намаля. Всъщност кризата помогна в регулацията на пазара и доведе цените на имотите до по-нормални и реалистични стойности. С оздравяването на пазара и местната икономика цените започват естествено да се повишават. Това е естествената прогресия на развитие на пазара, особено в страна като България, която все още може да разширява икономиката си. Търговията с недвижими имоти е само един от секторите в България, които зареждат страната с нови инвестиции.

            Димитрис: За млада икономика като българската не е необичайно да наблюдаваме подобно развитие (високи повишения на цените и резки спадове в последствие). Смятам, че бумът на цените и търсенето до лятото на 2008 година е естествена  реакция на пазара, който сега влиза в играта. Разликата след кризата е, че в момента сме свидетели на втора вълна на по-здравословно повишаване на цените на недвижимата собственост. Причината за това е, че банките си взеха поука от преживяната криза и сега отпускат кредити или финансират определени операции много по-отговорно. Вече няма „случайни играчи” на пазара, който иска да инвестира знае какво прави.

             Кои са основните ви клиенти?

            Хелън: Истината е, че голяма част от клиентите да инвестират пари, които вече притежават. Вместо да играят на фондовата борса, те предпочитат да ги вложат в недвижимо имущество, като по-сигурен и безопасен начин да увеличат парите си.

            Димитрис: Имаме клиенти, които идват при нас и желаят да инвестират средства от изплатени дивиденти или успешни борсови операции. Става въпрос за суми от порядъка на 30- 50 хиляда евро, което е средната цена на един хубав апартамент в Банско, например. Тук идва и нашата роля. Ние предлагаме на инвеститорите диверсификация на портфейла, чрез инвестиране в друг тип активи с най-висока бъдеща възвращаемост - недвижима собственост в България. В обществено-социален план става въпрос за средностатистически гърци с добро образование от средна и средно-висока класа, които проявяват интерес основно към жилищните имоти. Бизнесмените и предприемачите, които вече присъстват на българския пазар се интересуват в по-голяма степен от закупуване на търговски обекти.

            Хелън: Гръцките инвеститори, които са отворени към идеята да вложат парите си на чужди пазари са с по-либерално мислене. Принципно обикновеният гръцки гражданин е малко по-консервативен и инвестициите в чужда страна не са типични за всички гърци. Затова казваме, че нашите клиенти са по-предприемчиви. Всички веднъж посетили страната, я приемат много топло. Дори имаме клиенти, които планират да заживеят в България след влизане в пенсионна възраст. Страната има всички условия за добър живот на ниска цена.

            Какъв тип имоти се търсят най-много?

             Димитрис: 80% от нашите продажби са жилищни имоти в София и ваканционни имоти в Банско. Друг тип имоти са търговските и офис сградите, при които инвеститорът има голям процент на възвращаемост на капитала и висока печалба.

            Какви са вашите прогнози за средната стойност на възвращаемост, която вашите клиенти могат да получат при успешна инвестиция на българския пазар за недвижими имоти?

             Димитрис:Принципно се очаква 6-10% годишно нарастване на капитала от инвестиции, направени на вече установени пазари, каквито са тези в западна Европа. Стойността на капиталовия ръст в България на пазара на недвижими имоти е около 20% годишно и смятам, че тази тенденция ще се запази за следващите пет години.

             Вече имате поглед над ситуацията в България, какво според вас трябва да се промени, за да може да привлече още повече чуждестранни инвеститори/купувачи?

            Хелън: Един от основните проблеми в момента в България, след присъединяването й към Европейския съюз е подобряването на инфраструктурата на страната. По-конкретно пътната структура на страната имат нужда то сериозно подобрение и развитие. Лесният достъп до всички краища на страната е от основна важност както за големите, така и за по-малките инвеститори. Една главна причина за колебание от страна на някои от нашите гръцки клиенти да влязат на българския пазар е лошото състояние на пътищата. Знаем, че усъвършенстването на пътната система е бавен процес и не може да не отбележим, че се работи по този въпрос (магистралата София-Варна например), но все още има работа в тази посока. Извън това не смятам, че България има други проблеми пред себе си.

            Димитрис: Аз съм напълно съгласен с Хелън и не мога да се сетя за никаква друга спънка пред възможността да се инвестира в България. Единственият ми съвет към българското управление е: „Рекламирайте държавата си повече!” Светът трябва да разбере каква е днешната България. За нас, които сме в постоянна връзка със страната е ясно, че България е една сигурна и модерна държава с много възможности и няма нищо общо с България преди двайсет години. Има добро законодателство, напредничаво мислене и е международно място за инвестиции.Всъщност бих искал да изтъкна положителните черти на страната. Хората в България са изключително работливи и честни. Ние имаме отлични бизнес отношения с нашите български партньори и транзакциите, които правим се извършват при пълна прозрачност и с професионализъм. Смятам, че трябва да се знае, че в България работят специалисти на много висок ниво, а българският пазар е изключително надежден за развитие на бизнес. Всъщност българската нормативна структура в областта на данъчното облагане е доста по-добра от гръцката. Създадени са много добри условия за привличане и усвояване на чужди капитали. Правителството в страната наистина предприе сериозни мерки за привличането на нови инвестиции и България се движи много бързо към икономически прогрес. Аз лично вярвам, че това е правилната посока, която трябва да се следва за осигуряване на положителен икономически ръст.

            Какъв е интересът на български купувачи на гръцкия пазар за недвижими имоти?

             Димитрис Има известен интерес от българска страна, особено към имоти в северна Гърция, в района на Халкидики например. С влизането на България в Европейския съюз техният брой се увеличава, но все още не е съответен на гръцките купувачи в България. Достъпът до Средиземно море е основна причина за закупуване на имот в северна Гърция.

            Как смятате, че ще се отрази въвеждането в България на единната европейска валута на пазара на недвижими имоти?

             Димитрис: Ако трябва да съдим от опита на Гърция, след въвеждането на еврото цените определено скочиха нагоре. В момента, когато България въведе валутата очаквайте да се случи същото и при вас. Това няма да засегне само търговията с недвижимо имущество, става дума за едно общо покачване на цените в страната. Предвиждам със сигурност поне 10% повишение още от първия ден от въвеждането.

             Хелън: Българските дружества са предприели една добра стъпка-те вече работят в евро, цените на имотите са евро. Така няма да се стигне до такова объркване, каквото бе при драхмата. Със сигурност обаче повишаване на цените ще има.

             Значи заключението от нашия разговор е, че сега е моментът да се купи недвижим имот в България, така ли?

             Димитрис: Сега е момента да инвестирате на българския пазар за недвижими имоти, защото ще получите най-висока възможна възвращаемост на вложения капитал в бъдеще. Има много добри възможности, които ще доведат до добри печалби в следващите пет години.