Galery

1

Хέλαν: Η αλήθεια είναι ότι ένα μεγάλο μέρος των πελατών θέλουν να επενδύσουν χρήματα τα οποία ήδη διαθέτουν. Αντί να παίζουν στο χρηματιστήριο, προτιμούν να τα επενδύσουν σε ακίνητα, ως πιο σίγουρο και ασφαλή τρόπο να πολλαπλασιάσουν τα χρήματά τους. 

Δημήτρης: Έχουμε πελάτες που έρχονται σε μας και θέλουν να επενδύσουν χρήματα από διανεµηθέντα κα πληρωθέντα μερίσματα ή από επιτυχείς χρηματιστηριακές κινήσεις. Mιλάμε για ποσά της τάξης των 30-50 χιλιάδων ευρώ, που είναι η μέση τιμή ενός καλού διαμερίσματος στο χιονοδρομικό κέντρο Μπάνσκο για παράδειγμα. Εδώ έρχεται και ο ρόλος μας. Προσφέρουμε στους επενδυτές διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου μέσω επενδύσεων σε άλλου τύπου ενεργητικού με την υψηλότερη μελλοντική αποδοτικότητα – σε ακίνητα στη Βουλγαρία. Από άποψης κοινωνικού προφίλ, γίνεται λόγος για μέσους Έλληνες με καλή εκπαίδευση, της μεσαίας και μεσαίο-υψηλής τάξης, οι οποίοι ενδιαφέρονται κυρίως για τις κατοικίες. Οι επιχειρηματίες που βρίσκονται πλέον στην βουλγαρική αγορά, ενδιαφέρονται σε μεγαλύτερο βαθμό για την αγορά εμπορικών χώρων.   

Хέλαν: Οι Έλληνες επενδυτές, οι οποίοι είναι ανοιχτοί στην ιδέα να επενδύσουν τα χρήματά τους σε ξένες αγορές, έχουν πιο ελεύθερο τρόπο σκέψης. О απλός Έλληνας πολίτης είναι κατά κανόνα λίγο πιο συντηρητικός και οι επενδύσεις σε ξένη χώρα δεν είναι χαρακτηριστικές για όλους τους Έλληνες. Για το λόγο αυτό λέμε, ότι οι πελάτες μας είναι πιο ευρηματικοί. Όσοι έχουν επισκεφτεί τη χώρα, την δέχονται πολύ θερμά. Έχουμε μάλιστα και πελάτες, οι οποίοι σχεδιάζουν να εγκατασταθούν μόνιμα στη Βουλγαρία, αφού συνταξιοδοτηθούν. Η χώρα έχει όλες τις προϋποθέσεις καλής διαβίωσης σε χαμηλή τιμή.

Τι τύπου ακίνητα ζητούνται περισσότερο;

Δημήτρης: Το 80% των πωλήσεών μας είναι κατοικίες στη Σόφια και ακίνητα διακοπών στο Μπάνσκο. Ένα άλλο είδος ακινήτων είναι τα εμπορικά κτήρια και τα κτήρια γραφείων, στα οποία ο επενδυτής έχει μεγάλο ποσοστό αποδοτικότητας του κεφαλαίου και υψηλά κέρδη.

Ποιες είναι οι προβλέψεις σας για τη μέση τιμή αποδοτικότητας, την οποία οι πελάτες σας μπορούν να λάβουν σε περίπτωση επιτυχούς επένδυσης στην βουλγαρική αγορά ακινήτων;

Δημήτρης: Κατά κανόνα αναμένεται 6-10% ετήσια αύξηση του κεφαλαίου από επενδύσεις σε αγορές που έχουν ήδη σταθεροποιηθεί, όπως εκείνες της Δυτικής Ευρώπης. Η τιμή της αύξησης του κεφαλαίου στη Βουλγαρία, στην αγορά ακινήτων, είναι περίπου 20% ετησίως, και νομίζω ότι αυτή η τάση θα διατηρηθεί τα επόμενα 5 χρόνια.

Ξέρετε πλέον από κοντά την κατάσταση στη Βουλγαρία, τι κατά τη γνώμη σας πρέπει να αλλάξει για να μπορέσει να προσελκύσει ακόμη περισσότερους ξένους επενδυτές/αγοραστές;

Хέλαν: Ένα από τα βασικά προβλήματα αυτή τη στιγμή στη Βουλγαρία, μετά την ένταξή της στην Ευρωπαϊκή Ένωση, είναι η βελτίωση της υποδομής της χώρας. Πιο συγκεκριμένα η οδική υποδομή χρειάζεται σημαντική βελτίωση και ανάπτυξη. Η εύκολη πρόσβαση σε όλα τα σημεία της χώρας είναι βασικής σημασίας τόσο για τους μεγάλους, όσο και για τους μικρότερους επενδυτές. Ένας από τους κύριους λόγους για τον δισταγμό εκ μέρους κάποιων από τους πελάτες μας, είναι η άσχημη κατάσταση των δρόμων. Ξέρουμε ότι η βελτίωση του οδικού δικτύου αποτελεί μια χρονοβόρα διαδικασία και δεν μπορούμε να μην επισημάνουμε ότι πραγματοποιούνται έργα σε αυτό τον τομέα (ο αυτοκινητόδρομος Σόφια-Βάρνα π. χ.), χρειάζεται όμως πολλή δουλειά ακόμη σε αυτή την κατεύθυνση. Εκτός αυτού, δε νομίζω ότι η Βουλγαρία αντιμετωπίζει άλλα προβλήματα.

Δημήτρης: Συμφωνώ απολύτως με τη Χέλαν και δεν μπορώ να σκεφθώ κανένα άλλο εμπόδιο στην δυνατότητα επένδυσης στη Βουλγαρία. Η μόνη συμβουλή μου προς την βουλγαρική ηγεσία είναι: «Διαφημίζετε περισσότερο τη χώρα σας!». Ο κόσμος πρέπει να μάθει ποια είναι η σημερινή Βουλγαρία. Για μας, που βρισκόμαστε σε συνεχή επαφή με τη χώρα, είναι σαφές ότι η Βουλγαρία είναι μια ασφαλής και σύγχρονη χώρα με πολλές δυνατότητες, και δεν έχει τίποτα το κοινό με τη Βουλγαρία πριν από 20 χρόνια. Διαθέτει μια καλή νομοθεσία, προοδευτική νοοτροπία και αποτελεί έναν διεθνή τόπο για επενδύσεις.

Στην ουσία, θα ήθελα να υπογραμμίσω τα θετικά στοιχεία της χώρας. Οι άνθρωποι στη Βουλγαρία είναι εξαιρετικά εργατικοί και τίμιοι. Διατηρούμε άριστες επιχειρηματικές σχέσεις με τους Βούλγαρους εταίρους μας και οι συναλλαγές που πραγματοποιούμε, γίνονται με πλήρη διαφάνεια και με πολύ επαγγελματισμό. Νομίζω ότι πρέπει να γίνει ευρέως γνωστό το γεγονός, ότι στη Βουλγαρία εργάζονται ειδικοί πολύ υψηλού επιπέδου, ενώ η βουλγαρική αγορά είναι πολύ ασφαλής για ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας. Στην πραγματικότητα η βουλγαρική νομοθετική δομή στον τομέα της φορολογίας είναι αρκετά καλύτερη από την ελληνική. Έχουν δημιουργηθεί πολύ καλές συνθήκες για την προσέλκυση και την απορρόφηση ξένων κεφαλαίων. Η κυβέρνηση της χώρας πράγματι έλαβε σημαντικά μέτρα για την προσέλκυση νέων επενδύσεων και η Βουλγαρία κινείται πολύ γρήγορα προς την οικονομική πρόοδο. Εγώ προσωπικά πιστεύω, ότι αυτή είναι η σωστή κατεύθυνση η οποία πρέπει να ακολουθείται για την εξασφάλιση θετικής οικονομικής ανάπτυξης.

Ποιο είναι το ενδιαφέρον Βουλγάρων αγοραστών στην ελληνική αγορά ακινήτων;