The Best of GRReporter
flag_bg flag_gr flag_gb

Ο Μίνος Μωυσής: Το Bankassurance είναι το πιο κατάλληλο μοντέλο για την ασφαλιστική αγορά στη Βουλγαρία

19 Ιούλιος 2010 / 17:07:14  GRReporter
6655 αναγνώσεις

- Η Εθνική Ασφαλιστική είναι στην βουλγαρική αγορά εδώ και μερικά χρόνια με ένα joint venture που έχουμε με την εταιρεία ING, είμαστε πάρα πολύ ικανοποιημένοι από αυτή την συνεργασία και από την παρουσία μας στη βουλγαρική αγορά, ήδη έχουμε αποκτήσει κι ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς. Οι εργασίες τις οποίες προωθούμε στη Βουλγαρία είναι αποκλειστικά εργασίες μέσω της UBB, της τράπεζας η οποία ανήκει στον όμιλο της Εθνικής Τράπεζας, άρα δουλεύουμε αυτό που λέμε το bank assurance μέσω της τράπεζας UBB. Υπάρχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά. Η βουλγαρική αγορά ως μια πιο φρέσκια αγορά, λιγότερο ώριμη αγορά απ’ ότι η ελληνική, έχει πολύ μεγαλύτερα περιθώρια ανάπτυξης, και γι’ αυτό είμαστε εκεί. Έχουμε μια εξαιρετική βάση για να αναπτυχθούμε. Η τράπεζα η οποία μας δίνει τις δουλειές το bank assurance είναι η μεγαλύτερη τράπεζα στη Βουλγαρία, και επομένως έχουμε ένα πολύ καλό set up για να αναπτυχθούμε πάρα πολύ δυναμικά στη βουλγαρική αγορά, το δε μοντέλο που έχουμε πρέπει να το κάνουμε. Τώρα στην Ελλάδα είναι διαφορετικά τα πράγματα, η αγορά είναι πολύ πιο ώριμη, έχει άλλου είδους συστήματα και τρόπους με τους οποίους μαζεύει τη δουλειά, υπάρχουν διαφορετικά κανάλια που πουλάνε τις δουλειές, είναι ένα τελείως διαφορετικό μοντέλο. Για αγορές όπως η Βουλγαρία, στην οποία πιστεύουμε πάρα πολύ, θεωρώ ότι το μοντέλο που έχουμε επιλέξει να αναπτυχθούμε είναι πάρα πολύ καλό.      

- Τι είναι το bankassurance, μπορείτε να μας εξηγήσετε πώς λειτουργεί;

- Κοιτάξτε, το bank assurance είναι ένας τρόπος ουσιαστικά διανομής των ασφαλιστικών προϊόντων, δηλαδή να πουλήσεις ασφαλιστικά προϊόντα. Αυτό που συνήθως γίνεται είναι ότι υπάρχουν προϊόντα φτιαγμένα από τις ασφαλιστικές εταιρείες, όπως και στην περίπτωση τη δική μας στη Βουλγαρία, τα οποία δένουνε, κουμπώνουν, πάνω στα προϊόντα τα οποία πουλάει η τράπεζα, δηλαδή προϊόν το οποίο για παράδειγμα καλύπτει την ασφάλεια ζωής και ανικανότητας ενός ανθρώπου που έχει πάρει ένα στεγαστικό δάνειο από την τράπεζα. Αυτό είναι πολύ σημαντικό και για τον πελάτη, και για την τράπεζα, και βεβαίως, και για την ασφαλιστική εταιρεία. Για τον πελάτη είναι διότι αν πεθάνει ο πελάτης, τότε η ασφαλιστική εταιρεία θα αποζημιώσει για το υπόλοιπο την τράπεζα, επομένως δε θα αρχίσουν οι κινήσεις για να βγει το σπίτι σε πλειστηριασμό, να χρωστάει η οικογένεια ό,τι έχει μείνει πίσω κτλ. Η τράπεζα με τον τρόπο αυτό επομένως προστατεύει το δικό της χαρτοφυλάκιο, τον κίνδυνο στον οποίο έχει εκτεθεί για τον πελάτη αυτόν, βεβαίως αμοίβεται και με προμήθειες για αυτή την δουλειά. Και η ασφαλιστική εταιρεία κάνει την παραγωγή, και γράφει το αποτέλεσμα από αυτήν την δουλειά. Τέτοια προϊόντα, λοιπόν, υπάρχουν πάρα πολλά, και στα στεγαστικά δάνεια, και στα επιχειρηματικά δάνεια, και στα καταναλωτικά δάνεια, και στις πιστωτικές κάρτες, σε όλο τα φάσμα δηλαδή των τραπεζικών προϊόντων. Και βεβαίως, υπάρχει και μια άλλη κατηγορία προϊόντων που είναι περισσότερο αποταμιευτικά προϊόντα, δηλαδή στα οποία βάζει κάποιος λίγα λίγα χρήματα και μαζεύει έναν κουμπαρά, και τα οποία οι τράπεζες επίσης πουλάνε σε πάρα πολλές χώρες, και στη Βουλγαρία, γιατί ξέρουν πολύ καλά τον πελάτη, έχουν τον πελάτη κοντά τους για πολλά προϊόντα, και μπορούν εύκολα να του προωθήσουν και τέτοια προϊόντα τα οποία στοχεύουν στο να μαζέψουν κάποιο ποσό το οποίο θα χρησιμοποιηθεί για τη σύνταξη, για έναν εφάπαξ σκοπό κτλ. Αυτό είναι το μοντέλο και το μοντέλο αυτό έχει δείξει σε πάρα πολλές περιπτώσεις, και σε πάρα πολλές χώρες, και στην Ελλάδα, και στη Βουλγαρία, και αλλού, πάρα πολλά επιτυχημένα cases. Και με τον τρόπο αυτό εμείς έχουμε επιλέξει να αναπτυχθούμε στη Βουλγαρία ακριβώς γιατί έχουμε σύμμαχο σ’ αυτή την ιστορία, μια πάρα πολύ μεγάλη τράπεζα.        

- Ποια είναι η στρατηγική επιβίωσης της Εθνικής Ασφαλιστικής σε αυτή την οικονομική κρίση η οποία όπως λένε οι οικονομολόγοι θα διαρκέσει 2-3 χρόνια ακόμα;

Tags: Εθνικής Ασφαλιστικής Bankassurance ασφαλιστικές αγορές
ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΤΕ ΜΑΣ!
Το περιεχόμενο του GRReporter φτάνει σε σας δωρεάν 7 ημέρες την εβδομάδα. Δημιουργείται από μια ομάδα επαγγελματιών δημοσιογράφων, μεταφραστών, φωτογράφων, εικονοληπτών, ειδικών λογισμικού, γραφικών σχεδιαστών. Αν σας αρέσει η δουλειά μας και την παρακολουθείτε, σκεφτείτε μήπως θα θέλατε να μας υποστηρίξετε οικονομικά με ποσό που επιθυμείτε.
Subscription
Μπορείτε να μας βοηθήσετε και με εφάπαξ αποστολή οποιουδήποτε ποσού:
blog comments powered by Disqus